사업 영업계획서 작성방법
영업계획서란?
개인이나 단체가 영리를 목적으로 사업을 하는것을 '영업'이라고 합니다. 회사의 경우 전체가 영업적 조직체이며 사업자의 경우 개인 영업자라고 할수 있기때문에 영업의 범위를 정하는것은 어려운 부분입니다.
구체적인 영업활동을 위해 기록하는것을 "영업계획서"라고 하며 "사업계획서"라고 부르기도 합니다. 목표설정과 기간별로 실행해야 할것들을 적는 기록을 의미합니다.
영업계획서의 종류
✅ 월별영업계획서 - 월단위로 영업계획을 세우고 내용을 기재한 문서입니다. 영업담당자는 월간 영업계획의 목표에 따라 세부적인 활동을 계획해 볼 수 있습니다. 월간목표,영업추진전략,사원의 인적정보 기대, 일자별로 영업일정 상세작성 월별영업계획서를 작성하게 되면 사전에 철저한 계획을 수립하며 더욱 효율적인 활동을 진행할수 있습니다.
✅ 판매영업계획서 - 판매 및 영업 활동을 구체적으로 설정하게 되면 좀더 효율적인 판매 실적을 달성할 수 있으며 구체적인 계획의 밑바탕을 만들어놔야 일을 할때 효율적이고 편리해집니다.
✅ 쇼핑몰영업계획서 - 이윤을 목적으로 쇼핑몰을 할때에도 영업계획서를 작성후 운영하시는게 좋습니다. 판매,마케팅,유통 등 쇼핑몰과 관련된 전반적인 계획을 세우는것인데요 다방면으로 활용해 볼 수 있습니다. 판매실적과 구체적인 영업계획을 작성해볼 수 있습니다.
앞으로 해야할 일의 절차나 방법, 규모 등을 미리 계획하여 작성하기 때문에 목적에 맞는 행동이 수립되면 목표달성을 하기가 좀더 수월해 집니다. 그렇기때문에 일을 진행함에 있어서 튼튼한 토대를 만들기인 밑작업 계획서를 꼼꼼하고 세부적으로 작성하는 것이 바람직하다고 볼 수 있어요.
사업계획서 영업계획서 작성방법 / 기본 큰틀
1. 사업개요
✔회사 현황 - 기본적인 회사현황으로 사업계획서에 기재된 내용을 토대로 작성
✔사업 배경 - 사업을 구상하게된 배경을 간략하게 기재
✔사업 분야 - 사업에 대한 전반적인 분야를 기술
✔사업 소재지 - 사업장 소재지 표시
2. 환경분석
✔업계 동향&현황 - 전반적인 업계에 대한 거시적 관점 분석
✔업계 전망
✔S.W.O.T 분석 - 본 사업을 강점, 약점, 기회, 위협으로 분석
✔W.T 극복방안 - 약점, 위협을 극복하기 위한 방안
3. 상권 분석
✔동종업계 추이 - 지역 내 동종업계 및 유사업계 현황
✔권역 내 경쟁업체 현황 - 경쟁업체의 운영 현황 및 본 사업과의 차별성을 토대로 분석
3) 사업지 주변 환경 분석
4. 마케팅 전략
✔마케팅 콘셉 - 본 사업을 추진하기 위한 기본 마케팅 방향
✔시장세분화 - 마케팅을 하기 위한 시장 분석 - 시장성, 사업성, 성장성 등으로 분류해서 기술
✔ 분석한시장을 기반으로 마케팅 타겟 설정
✔4P 분석 1.제품전략 2.가격전략 3.유통전략 4.프로모션 전략
5. 사업의 경쟁력
✔제품,기업,조직구성원 의 경쟁력 기술
6. 수지분석
✔초기 투입비 분석 - 토지매입비, 건축비, 설비비 등의 초기 투입비를 상세하게 작성
✔월간 예상 운영비 분석 - 월간 운영비에 대한 부분을 작성
✔월간 매출액 분석 - 월간 예상 매출액 부분을 작성
✔연간 매출액 분석 - 연간 예상 매출액 부분을 작성
7. 기대효과
✔사업 추진 계획
✔향후 기대 효과
8. 언론 보도 자료
✔업계 관련된 기사가 있다면 기사 발췌
위내용은 사업을 구상할때 기본적인 것들을 포괄하는 큰뼈대라고 보시면 됩니다😊 참고하셔서 영업계획서 사업계획서 무료다운로드 양식에 작성하는 연습부터 보신뒤 ppt로 만들어두시면 사업이나 어떠한 목적이 있는 일을 시작할때 큰 뼈대가 되기 때문에 일을 함에 있어서 훨씬 효율적이 될꺼예요 :)
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